どうやって商品を「高く」
売れるようになったのか？
これはカメラ転売の経験が大きいです。
最初、カメラ転売の塾に
15万くらい払いました。
そこで教えてもらったのは、
先生の商品説明文を
「コピー」
して良いという事です。
私は言われたとおりにコピーしました。
そして、そのコピーした文章を
毎回読んで自分の商品に
当てはめていきました。
カメラの知識がなんにもない私は、
良くクレームを頂きました。
「ISって書いてあるけど、
その商品にはないよね？」
クレームや質問を受けるたびに
ネットで検索して説明文を
書き直していきました。
何度も何度も繰り返す内に
先生の書いている説明文の
流れを覚えてしまいました。
そして、先生と同じ文章が
書けるようになりました。
人が書いた文章を
何も考えずにコピペではなく、
文章の構成を理解し、
売れるポイントを抑えて
書くスキルです。
自分で文章を
作れるようになると、
高く売れる文章がどこにあるのかを
理解できるようになりました。
高く売れる要素は、
お客様が使用する環境に合わせた
使い方の説明。
マニアが大好きなマニアの言葉で
語る言葉です。
Canon TS-E 24mm F3.5の
2型が発売された時、
1型のレンズを大量に売りました。
このレンズは、ちょっと特殊なレンズで
変わった写真を撮影することが出来ます。
そんな変わったレンズを購入するお客様は
こう言ってもらいたいのだと思いました。
『世界を創造する』、『創造主になる』
と、そして私が決めたキャッチコピーは、
「新しい世界を創造して下さい」
めちゃくちゃ売りました。
1人だけ高く売りました。
安くしか売れないライバルから
仕入れて上げました。
これが商品を高く売る秘訣です。
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