お客様から良く
『安く仕入れできない』
という悩みを聞きます。
普通の転売、仕入れたものを
右から左に流す転売では
安く仕入れるのが重要だと思います。
しかし、カメラ転売では、
安く仕入れることが全てではないです。
高く売ることができれば、
安く仕入れる必要がないからです。
『高く売る方法』
これは、コピーライティングで
言うところのオファーです。
私がカメラ転売をやっている時に
気づいたのですが、文章が鍵だと
思いました。
後から学んで、文章が
コピーライティングだと知りました。
が、当時は文章が高く売る秘訣だと
考えました。
そして、高く売っている人の
文章を分析して真似ることで、
高く売る技術を身に着けました。
文章を極めると
安く仕入れる必要がないのです。
もちろん安く仕入れることは重要です。
安く仕入れつつ、文章で高く売ります。
一つ例を出しますと、
おまけ戦略があります。
私はレンズセットを売る時に
メモリーカードをおまけするのですが、
ここで魅力的な文章を作り出します。
—-
おまたせしました～
8GBのメモリーカード付きの
Olympus PL7ホワイトの出品です♪
メモリーカード付きなので、
届いたその日に使えます！
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とこんな感じです。
このおまけ戦略のことを
「オファー」と言います。
意味は、取引の条件です。
良く町中でもやってますよね？
—–
タイムセール今から
全品50％オフで購入できます。
—–
今日ご購入で実質無料で
iphoneを手にできます！
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このオファーを魅力的に
作り出すことができれば
カメラだろうと財布だろうと、
スニーカーだろうと関係なく
何でも売れます。
肝は、「オファー」
取引条件です。
これができれば安く仕入れることに
頭を悩ませることは永遠に無くなります。
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