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転売初心者が、中々利益を出せない理由に
ついてお伝えしようと思います。
それは、生徒からこんなメージを頂きました。
「最近の悩みのタネは、
●●をほぼ新品で出していますが、
１台も売れていないことです。」
私は、仕入れた商品が売れないと思ったら
すぐに対策します。
まずは、相場を調べると共に、
ライバルの状況を調べます。
ステップ１、
最近いくらで売れてるかを調べる
ステップ２、
ライバルがどのくらいいるのかを調べる
まずは、メルカリで
最近売れた商品を調べます。
調べるのは、価格、状態です。
状態は、新品が多いのか、
それとも中古が多いのかを調べます。
そして、価格です。
４万円台が多いのか、
５万円台が多いのかを調べます。
そして、その売れるであろう
価格帯に合わせます。
また、同じような商品が大量にあったら
利益度外視で処分していきます。
転売初心者だと
「絶対に絶対に全ての商品で利益を出す」
と考えてしまいますが、
売れない商品を在庫してても意味がないです。
そのため、相場の状況に合わせて、
高く売ったり安く売ったりして、
調節していきます。
あと、私が気をつけていることは、
ライバルよりも面白く売ることです。
イベント性とも言うのかもしれませんが、
ただ単に売ってるだけでは素人と同じです。
でも、値引きとかおまけとか、使い方とか
面白おかしく売ると楽しんで買ってくれます。
お客さんは、商品が欲しいのではないです。
商品を買った先の感情が欲しいのです。
メルカリというSNSで人と
コミュニケーションを取りたいのです。
だからメルカリで
コミュニケーションを取るのです。
これが売れる商売人の考えです。
ただ単に商品を売ってるだけなら、
単なる転売屋さんです。
でもそれを一歩前に進んで
価値を伝えるのが商売人です。
商売人になりましょう。
商売人になれば結果は
あとから付いてきます。
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