読者様からこんな質問が良く来るので
回答したいと思います。
『値下げしたのに売れません』
まず、商品を売るためには、
お客さんの事を理解する必要が
あります。
そしてライバルの存在も
気にする必要があります。
まず最初になぜ
「値下げすれば売れる」
と考えたのでしょうか？
例えば、あなたのお店は、
山奥の人がいないところに
立ってます。
人はここ一ヶ月の内に
1人も来ていません。
この状態で、商品を値下げして
売れるでしょうか？
売れないですよね？
例え、1万円上げるから
買って欲しいと叫んでも
売れないです。
理由はお客さん来ないからです。
でもメルカリで商品を売ると
あなたのお店が山奥にあるとは
考えていません。
「お客さんは毎日来ていて
値下げすれば買ってくれるはずだ」
と思い込んでいます。
ここが落とし穴です。
いいえ、誰もあなたの商品は
欲しくありません。
別にあなたから
商品を買わなくてもいいです。
なので、まずは、
ここから考えてください。
『お客様は、
100％あなたの商品を買わない』
そして考えます。
どうしたらお客さんは
商品を買ってくれるだろうか？
私は考えます。
まず最初に調べるのは
ライバルチェックです。
最近売れた商品の最安値を探します。
最安値を見つけたら、
それよりも安い価格で売ってみます。
続いて、お客さんに
見つけてもらいやすいように
タイトルの一番左に
「セール」と書きます。
そして、商品説明文には、
期間限定セール実施中
○○日まで通常の○％引き
と書きます。
さらにリピーター様には、
10％引きします。
なので、フォローしてください。
と書き込みます。
プロフィールには、
定期的にセールします。
なのでフォローしてくださいと
書いておきます。
そして、フォロワーが増え、
リピート客が増え、商品が
売れるということです。
わかりますか？
『お客様は、
100％あなたの商品を買わない』
のです。
だからお客様が書いやすいように
考える必要があります。
そうすれば、
梱包で忙しくなるほど売れます。
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