本日は、中古カメラを
高く売る方法でもっとも
簡単な方法をお伝えしようと思います。
それは、『希少性』です。
昨日紹介した参考書
・影響力の武器
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を購入していただくと書いてある、
限定性や希少性です。
これは何かというと、
例えば、
・期間限定５０％値引き
・先着１０個限り
・沖縄限定商品
というものです。
影響力の武器という本には、
心理トリガーとして紹介されており、
人間が絶対に抵抗することが
出来ないとされてます。
これを商品を販売する時に使います。
そこで反論が出てくると思いますので、
先にお伝えします。
「希少性」、「限定性」は作り出すのです。
思いつかないと言って諦めるのではないのです。
例えば、ニコンのレンズは、タイでも生産されてます。
そこで、限定性を作り出します。
「日本で生産された数少ない商品です！」
これで希少性が作られました。
日本製が希少かどうかは、
本当のところは知りません。
でもライバルがこう書いてあったので、
私は勝手に希少性を使わせていただきました。
次は、セール品です。
「通常２万円で売られている商品ですが、
５個限定で１５０００円で販売します！」
こう書くと一気に売上が伸びます。
何も書かないでただ売っている人と、
希少性、限定性を意識して販売している人では、
売上に差が出てきます。
なので、希少性、限定性を考え出して、
商品説明文に書くと良いです。
意外とお客さんは、無知です。
無知だからこそ、心理トリガーで、
コントロールしてあげるのです！
ちなみに、今ネットで何億円と稼いでいる人たちは、
心理トリガーたくみに使ってます。
転売ヤーだけが知らないのは
人生の損失であると思います。
・影響力の武器
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