今日、トレーディングカードを販売している
アカウントに、こんな質問がありました。
『3枚購入したら送料無料になりますか?』
「いいえ」と答えましたが、
これはオファーというものです。
オファーを知らないあなたに解説すると、
オファーとは、取引条件のことです。
今回のオファーは、商品を3枚購入して頂けたら、
送料を無料にするというものです。
これは非常に面白いのですが、
購入者は、90%以上3枚以上購入します。
そのため、自分以外のライバルが多い商品には、
とにかくオファーを付けるのが良いです。
オファーが面白くて興味深いものでしたら、
お客様は買ってくれます。
ただし、オファーがあまり魅力的で無かったら、
それは買わないので程々が良いです。
例を上げると、1万円の商品を売っていて、
1000万円買ったら送料無料。
これはさすがに誰も買えませんね(笑)
こういうオファーって街や企業、
あちこちで行われています。
携帯電話会社だと、本体代金実質無料とか、
家族なら通話料無料とかですね。
そう言えば、昔めちゃくちゃ売れた
イーモバイルの無料パソコン。
あのオファーはすごかったですね。
性能の低いパソコンを0円で渡して、
パソコン代金を24回分割して、
通話料に乗っけるという作戦です。
パソコンが得意な人や、数学が
大好きな人には引っかからない手法ですが、
数学が苦手な方やパソコンが苦手な方には、
だいぶ売れたようです。
こういうオファーを作ることが出来れば、
商品は何でも売れますね。
そうそう、昔から行われてる。
即決送料無料っていつの時代にも強烈なオファーですね。
追伸1、
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