From:旅するインターネットビジネスコンサルタント
東尾伸護（とうのおしんご）
渋谷ヒカリエ８階MOVより、、、
昨日は、セミナーでした。
セミナー参加者から『中々利益に結びつかないんです』
と言われたので、あることを教えました。
それは、稼げない人が全く考えていない２つの事です。
まず１つ目は、Canon製のカメラを持っているお客さんに、
Nikon製のレンズを販売しても欲しくないということです。
２つ目に、繰り返し買ってくれるお客さんに
何も対策をしていない事です。
非常にもったいないです。
そこで本日は、昨日セミナーに参加した方だけに、
話をした内容をお話したいと思います。
『１つ目』
Canon製のカメラを持っているお客さんに、
Nikon製のレンズを販売しても欲しくない
この理由は分かるでしょうか？
Canon製のカメラには、Nikon製のレンズが付きません。
でも稼げない人は、色々なメーカーを販売しています。
稼げる人は、どこか一番強いメーカーの商品を
徹底的に販売しています。
全ての商品が１つのメーカーということはあまりないですが、
それでも得意メーカーを決めてます。
私がそうでした。
私は、Canonをメインに扱っていました。
そのため、私のところに来るお客さんはリピート客が多かったです。
購入したお客様から良くこんなメッセージを頂きました。
『東尾さん、こんにちは。以前◯◯を購入した◯◯です』
何度もこのメッセージを見ました。
これは、私の商品が気に入ってくれてリピートしている理由です。
または、こんなメッセージを頂いたこともあります。
『◯◯の商品を探しているので、もしあったら教えてください。』
こんな感じです。
そのため、売上を今以上にあげたいと思うのなら、
お客様の欲しい商品を販売することです。
闇雲に色々なメーカーを扱うのでなく、メーカーを１つに絞って、
繰り返し売ることをオススメします。
メーカーを１つにしぼることによって、
繰り返し買ってくれるお客様が増えていきます。
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