From:東尾伸護（とうのおしんご）
宮崎台駅前のタリーズより、、、
昨日、高く売れる人と、
安くしか売れない人の比較をしてみました。
これは、分かりましたでしょうか？
安くしか売れない人は、
商品その物の状態を見て説明しているのに対し、
高く売る人は、商品の良さを引き出しています。
商品の状態をありのまま書くことは、
正直者で良いかもしれませんが、
その文章を読んだお客さんは、
『絶対に欲しくない』と思います。
でも正直者は、その事に気づかないです。
だからいつまでも安くしか売れないのです。
商品を高く売るポイントは、
『お客様のことを考えて文章を作ることです』
もちろんキズがあったり、
付属品が無かったりするのは良いです。
しかし、お客様が商品説明文を読んだ時、
今すぐ欲しいと思ってもらえる文章を作らないと、
高くは売れません。
これは、嘘を付くこととは違います。
商品の魅力を最大限引きだす文章力です。
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